Definir presupuesto en Google Ads no es poner una cifra al azar. Debe salir de tres datos: coste por clic esperado, tasa de conversión y capacidad de gestión de leads.
Empieza por una hipótesis conservadora de coste por lead y calcula cuántas oportunidades necesitas para cubrir objetivo mensual.
Después ajusta según calidad de tráfico. En B2B, pocas oportunidades buenas valen más que muchas consultas poco viables.
Reserva parte del presupuesto para aprendizaje inicial: negativas, test de anuncios y ajuste de landings.
Sin landing preparada y seguimiento rápido, subir inversión solo acelera pérdida.
Revisa semanalmente términos de búsqueda y coste por oportunidad avanzada, no solo clics.
Con este enfoque, el presupuesto deja de ser un gasto incierto y se convierte en inversión con control.
